Ron Marks
Quebrando as regras não escritas de liderança, trabalho em equipe e atitude
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Notas principais
Quebrando as regras não escritas: Liderança
Somos criaturas de hábitos.
Pensamos e agimos com base em padrões de pensamento, suposições, regras não escritas que “sabemos” ser verdadeiras.
Mas… será que são mesmo?
A forma como você define a liderança define o cenário para quem se envolve, como vocês trabalham juntos e o que realizam.
Quebrando as regras não escritas: Trabalho em equipe
Se você deseja formar uma equipe de alto desempenho, precisa estar ciente de TODAS as regras, definidas e não escritas.
Crie equipes mais eficazes compreendendo as regras e quebrando as que estão impedindo você de avançar.
Pratique o trabalho em equipe eficaz em situações não ameaçadoras em que o grupo precisa trabalhar bem em conjunto para ter sucesso.
Quebrando as regras não escritas: Atitude
Sua atitude é uma escolha que você faz todos os dias.
Seu sucesso ou fracasso é determinado tanto por sua atitude quanto por sua aptidão.
A maneira como você pensa, seus padrões de pensamento, sua atitude, é o pincel que dá cor ao seu mundo.
Esta sessão destaca estratégias individuais e organizacionais para que você se recupere diante da adversidade.
Sobre o Ron
Quando se trata de vendas, Ron Marks trabalhou nas trincheiras e chegou ao topo.
Ele começou sua carreira logo após sair do ensino médio com o famoso instrutor de vendas Tom Hopkins e viajou pelo mundo, trabalhando em estreita colaboração com Hopkins, treinando profissionais de vendas em todo o mundo.
Essa associação deu a Ron a oportunidade única de trabalhar diretamente com alguns dos fundadores desse setor, como Og Mandino, Norman Vincent Peale, Earl Nightingale, Zig Ziglar, Brian Tracy, Ken Blanchard, Tony Robbins e Jim Rohn.
Ron fundou uma das empresas de treinamento de vendas mais bem-sucedidas em 1984, a Results Seminars.
Ele operou essa empresa como CEO e presidente até 2007, quando uniu forças com a Southwestern Consulting.
Nunca querendo ser alguém que “costumava fazer isso e agora ensina”, Ron permaneceu extremamente envolvido na criação e no gerenciamento de equipes de vendas.
Ele trabalhou diretamente com várias empresas em esforços de consultoria mais dedicados e teve grande sucesso no aumento das receitas de vendas em vários setores diferentes.
Gerenciamento de resultados de vendas
A John Wiley and Sons publicou o livro de Ron,Managing For Sales Results, que se tornou um dos livros mais vendidos do mercado, especificamente sobre o tópico de gerenciamento de vendas e desenvolvimento de liderança em vendas.
Esse livro analisa vários métodos de recrutamento de vendedores, desde os tradicionais até os radicais, e mostra a você como tomar as decisões de contratação mais inteligentes e lucrativas para sua equipe.
Ele argumenta que os gerentes de vendas devem dar mais ênfase ao treinamento e ao recrutamento, tornando-os uma prioridade para sua organização de vendas.
Com as estratégias corretas de recrutamento e treinamento, você pode encontrar um fluxo constante de candidatos qualificados e vencer seus concorrentes nas melhores perspectivas de vendas.
Este é o guia ideal para quem trabalha com gerenciamento de vendas, pois apresenta os comportamentos críticos e práticos dos maiores líderes de vendas do mundo.
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