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Energize sua equipe com um treinamento inicial de vendas

Revitalize sua equipe de vendas com um poderoso impulso de motivação! Como a empresa de vendas diretas mais antiga do país, oferecemos uma ampla seleção de tópicos de treinamento de vendas baseados em princípios, conduzidos por um de nossos instrutores certificados. Personalizaremos um treinamento inicial de vendas para despertar todo o potencial da sua equipe.

Saiba mais

Sua equipe de vendas está atingindo as metas ou está aquém delas?

Quer os membros da sua equipe sejam novatos ou veteranos, nem todos possuem instintivamente as habilidades necessárias para se destacar em vendas. Embora os fundamentos de vendas permaneçam constantes, sem treinamento e feedback, é difícil identificar por que alguns vendedores têm sucesso e outros têm dificuldades. Portanto, o treinamento em vendas é essencial. Para nós, ele serve como uma tábua de salvação, aprimorando as habilidades de sua equipe, alimentando sua motivação e promovendo o aprimoramento contínuo – tudo isso é crucial para a obtenção de resultados excepcionais.

Deixe-nos ajudar
Sales Kickoff training

As empresas que investem em treinamento de vendas têm visto:

24 percent
Aumento da margem de lucro
25 percent
Aumento da produção
40 percent

Aumento da retenção de funcionários

353 percent

Retorno do investimento

Impulsione o sucesso de sua equipe de vendas com um treinamento transformador que aprimora as habilidades, estimula a motivação e transforma o potencial em um desempenho poderoso.

Crie seu pontapé inicial de vendas mais impactante.

Explore os assuntos que podem ser abordados no treinamento da sua equipe. Clique em ao lado de cada tópico para obter mais informações.

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Kickoffs de vendas 2

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Aprender a superar o medo é a característica mais importante e preditiva para quem quer ter sucesso em vendas. No entanto, a maioria dos vendedores nunca aprende totalmente como vencer o medo. Este treinamento mostrará a você como decifrar o código do medo, apresentando processos lógicos e emocionais que qualquer pessoa pode utilizar para superar o medo de uma vez por todas.

Quando você segue um cronograma sólido, entra em um ritmo que o manterá em movimento com base no poder do impulso. Mas se você sair dos trilhos, isso pode deixá-lo mais lento, influenciar negativamente sua atitude e fazer com que sua autoestima se torne uma montanha-russa, gerando estresse e frustração. Os profissionais de alto desempenho seguem alguns princípios simples, mas profundos, para construir e executar suas programações diárias e semanais. Neste programa, você aprenderá os hábitos secretos deles e como executá-los em sua própria vida.

A mídia social é hoje uma parte essencial da estratégia de marketing de todas as organizações; no entanto, mais de 50% delas não têm uma estratégia intencional, gerenciada e executada em relação à sua presença digital. Este treinamento mostrará tudo o que você precisa saber sobre como montar um plano adequado de mídia social e tecnologia para gerar lucros de forma mensurável.

A maioria dos vendedores vende para os outros da mesma forma que gostaria de ser vendida para eles. Infelizmente, essa estratégia faz com que eles percam aproximadamente 75% dos negócios. Aprender a identificar estilos comportamentais alternativos e por que eles compram ajuda a fechar essa lacuna. Testada em campo por milhares de profissionais de vendas, nossa metodologia proprietária Navigate™️ capacita sua equipe a se conectar mais rapidamente com os clientes em potencial, reduzir o ciclo de vendas e criar mais confiança em geral.

Você sabe como motivar sua equipe? Muitas organizações lutam para resolver o mistério do que faz com que sua equipe trabalhe com mais afinco, rapidez e inteligência. Nesta sessão de treinamento interativo, você responderá a essa pergunta apresentando os 8 fatores da motivação humana. Também desenvolveremos um plano para garantir que seu pessoal permaneça motivado, envolvido e produtivo a longo prazo.

Muitos vendedores têm pavor de pedir indicações porque não sabem como fazê-lo e têm medo de deixar seus clientes constrangidos. O resultado é uma quantidade impressionante de negócios perdidos. Neste programa, abordamos um processo de indicação em sete etapas e técnicas avançadas que levarão sua equipe a obter resultados de vendas exponenciais.

Repetidamente, os vendedores perdem vendas porque não têm um plano para responder a objeções. Esse treinamento levará a conversões de vendas multiplicadas, ajudando sua equipe a entender a psicologia do que causa as objeções, bem como um procedimento de seis partes que os ajudará a superar qualquer objeção que possam encontrar.

Pouquíssimas organizações têm uma estratégia sólida, estruturada e sistemática para gerar negócios repetidos de clientes anteriores. Elas estão tão concentradas em atrair novos clientes que não percebem que os clientes existentes estão saindo pela porta dos fundos. Vender para um cliente existente custa muito menos dinheiro, energia emocional e tempo. Este treinamento ensinará a você as principais estratégias para “aterrissar e expandir”.

A mídia social é uma ferramenta necessária e poderosa que pode liberar um enorme potencial no mercado atual. Não entender como usar a mídia social pode, na verdade, causar danos ao seu negócio. O desafio é que a maioria das empresas não está treinando suas equipes de vendas para usar efetivamente as mídias sociais para aumentar as vendas. Nesta sessão focada em vendas, discutiremos como usar a mídia social para encontrar novos leads, criar contatos mais calorosos, chegar mais rapidamente aos tomadores de decisão, obter mais conhecimento em menos tempo e automatizar o acompanhamento.

Ter um pipeline completo de leads quentes e qualificados é o que todo grande vendedor precisa para ser bem-sucedido. Por que, então, seus vendedores lutam para ter pessoas suficientes para chamar? E por que eles continuam ligando para as mesmas contas repetidamente? Para a maioria, é porque ligar para as mesmas pessoas é confortável. É mais fácil fazer o acompanhamento de alguém que disse “talvez” do que encontrar um novo cliente em potencial que pode dizer “não”! Nesta sessão de treinamento rica em conteúdo, a sua equipe aprenderá 15 pontos de geração de leads e também como transformar cada ligação fria em um lead quente. Sua equipe não só sairá com novas ideias, mas também com um plano concreto sobre como expandir seus esforços de geração de leads, uma lista de pessoas para ligar no dia seguinte e a confiança para fazer essas novas ligações.

O uso do telefone é uma parte inevitável de qualquer processo de vendas eficaz. Entretanto, muitos vendedores cometem constantemente os mesmos erros ao vender por telefone. Consequentemente, eles ficam com medo de rejeição ou confronto, afirmam que o uso do telefone não funciona e é uma perda de tempo, ou acham que o e-mail é uma ferramenta de comunicação melhor. Nesta sessão, ajudamos a sua equipe a descobrir os horários mais eficientes para entrar em contato com as pessoas por telefone, as melhores técnicas para conseguir alguém na linha e o que dizer quando você entrar em contato ou tiver que deixar uma mensagem. Da discagem ao contato, orientamos a sua equipe sobre o porquê, quando, como e o quê das técnicas telefônicas eficazes que levam a resultados.

Há um número limitado de clientes potenciais no território de qualquer pessoa, portanto, é fundamental que cada interação comece com o pé direito. Além de transmitir rapidamente sua proposta de valor, esta sessão também compartilhará estratégias para causar uma primeira impressão, pois você nunca tem uma segunda chance!

O vendedor comum comparece a uma apresentação e começa sem ter identificado e desenvolvido uma necessidade. Como diz o velho ditado, eles “aparecem e vomitam”. Isso custa milhares de dólares aos vendedores e às empresas todos os dias, pois é um dos erros mais comuns cometidos em vendas. Neste treinamento, você aprenderá as cinco partes principais de uma apresentação eficaz e por que você nunca deve passar para a apresentação do produto sem que todas elas tenham sido verificadas.

Nada mais importa em sua apresentação se você não conseguir levar o cliente potencial a um ponto de decisão. Mas, muitas vezes, descobrimos que os vendedores erram por serem muito insistentes ou por não pedirem a venda! Esta sessão de treinamento não apenas demonstrará 15 técnicas para fechar com facilidade, mas também ajudará sua equipe a entender que o fechamento não é manipulador. É um serviço. Quanto mais você servir, mais venderá!

Seus vendedores podem ter ótimos números de atividade de front-end com discagens, batidas de porta ou chamadas frias, mas se não conseguirem passar pelos gatekeepers, todo esse esforço será em vão. Coloque sua equipe de vendas em nossa poderosa sessão de treinamento que ensina como trabalhar com e através de gatekeepers para alcançar mais tomadores de decisão mais rapidamente. Após essa sessão, sua equipe sairá sabendo como nunca mais ser barrada por um gatekeeper!

Muitos vendedores comuns não fazem o acompanhamento dos clientes atuais ou anteriores. Como resultado, os negócios são perdidos e muitas oportunidades de vendas cruzadas são perdidas. Este treinamento demonstrará uma variedade de sistemas detalhados de acompanhamento para que sua equipe saiba quando fazer o acompanhamento e o que dizer, ajudando-a a fechar mais negócios e a gerar mais leads quentes das pessoas que já a conhecem e confiam nela.

O networking pode ser uma das melhores maneiras de cultivar relacionamentos e gerar referências de entrada, mas se você fizer isso da maneira errada, isso resultará em frustração, perda de tempo e, possivelmente, até mesmo em uma reputação prejudicada.
Quando bem feito, o networking fornecerá a você um fluxo vitalício de leads qualificados e quentes de entrada.
Este treinamento mostrará a você uma estratégia comprovada para tornar isso uma realidade.

Em sua essência, as vendas são uma transferência de emoções. A capacidade de um vendedor de estar ciente e gerenciar com eficácia suas emoções, bem como as emoções dos outros (QE), é um indicador maior de sucesso em vendas do que a inteligência intelectual (QI). Entretanto, a maioria das pessoas nunca desenvolveu uma consciência profunda de suas emoções e hábitos e não aprendeu as habilidades necessárias de inteligência social que são necessárias para prosperar neste mundo. Como resultado, sua incapacidade de se conectar emocionalmente com os outros afeta negativamente suas oportunidades de vendas. Este programa é um mergulho profundo nos quatro elementos da inteligência emocional que são necessários para o sucesso na vida e nas vendas.

Aprender a superar o medo é a característica mais importante e preditiva para quem quer ter sucesso em vendas. No entanto, a maioria dos vendedores nunca aprende totalmente como vencer o medo. Este treinamento mostrará a você como decifrar o código do medo, apresentando processos lógicos e emocionais que qualquer pessoa pode utilizar para superar o medo de uma vez por todas.

Quando você segue um cronograma sólido, entra em um ritmo que o manterá em movimento com base no poder do impulso. Mas se você sair dos trilhos, isso pode deixá-lo mais lento, influenciar negativamente sua atitude e fazer com que sua autoestima se torne uma montanha-russa, gerando estresse e frustração. Os profissionais de alto desempenho seguem alguns princípios simples, mas profundos, para construir e executar suas programações diárias e semanais. Neste programa, você aprenderá os hábitos secretos deles e como executá-los em sua própria vida.

A mídia social é hoje uma parte essencial da estratégia de marketing de todas as organizações; no entanto, mais de 50% delas não têm uma estratégia intencional, gerenciada e executada em relação à sua presença digital. Este treinamento mostrará tudo o que você precisa saber sobre como montar um plano adequado de mídia social e tecnologia para gerar lucros de forma mensurável.

A maioria dos vendedores vende para os outros da mesma forma que gostaria de ser vendida para eles. Infelizmente, essa estratégia faz com que eles percam aproximadamente 75% dos negócios. Aprender a identificar estilos comportamentais alternativos e por que eles compram ajuda a fechar essa lacuna. Testada em campo por milhares de profissionais de vendas, nossa metodologia proprietária Navigate™️ capacita sua equipe a se conectar mais rapidamente com os clientes em potencial, reduzir o ciclo de vendas e criar mais confiança em geral.

Você sabe como motivar sua equipe? Muitas organizações lutam para resolver o mistério do que faz com que sua equipe trabalhe com mais afinco, rapidez e inteligência. Nesta sessão de treinamento interativo, você responderá a essa pergunta apresentando os 8 fatores da motivação humana. Também desenvolveremos um plano para garantir que seu pessoal permaneça motivado, envolvido e produtivo a longo prazo.

Muitos vendedores têm pavor de pedir indicações porque não sabem como fazê-lo e têm medo de deixar seus clientes constrangidos. O resultado é uma quantidade impressionante de negócios perdidos. Neste programa, abordamos um processo de indicação em sete etapas e técnicas avançadas que levarão sua equipe a obter resultados de vendas exponenciais.

Repetidamente, os vendedores perdem vendas porque não têm um plano para responder a objeções. Esse treinamento levará a conversões de vendas multiplicadas, ajudando sua equipe a entender a psicologia do que causa as objeções, bem como um procedimento de seis partes que os ajudará a superar qualquer objeção que possam encontrar.

Pouquíssimas organizações têm uma estratégia sólida, estruturada e sistemática para gerar negócios repetidos de clientes anteriores. Elas estão tão concentradas em atrair novos clientes que não percebem que os clientes existentes estão saindo pela porta dos fundos. Vender para um cliente existente custa muito menos dinheiro, energia emocional e tempo. Este treinamento ensinará a você as principais estratégias para “aterrissar e expandir”.

A mídia social é uma ferramenta necessária e poderosa que pode liberar um enorme potencial no mercado atual. Não entender como usar a mídia social pode, na verdade, causar danos ao seu negócio. O desafio é que a maioria das empresas não está treinando suas equipes de vendas para usar efetivamente as mídias sociais para aumentar as vendas. Nesta sessão focada em vendas, discutiremos como usar a mídia social para encontrar novos leads, criar contatos mais calorosos, chegar mais rapidamente aos tomadores de decisão, obter mais conhecimento em menos tempo e automatizar o acompanhamento.

Ter um pipeline completo de leads quentes e qualificados é o que todo grande vendedor precisa para ser bem-sucedido. Por que, então, seus vendedores lutam para ter pessoas suficientes para chamar? E por que eles continuam ligando para as mesmas contas repetidamente? Para a maioria, é porque ligar para as mesmas pessoas é confortável. É mais fácil fazer o acompanhamento de alguém que disse “talvez” do que encontrar um novo cliente em potencial que pode dizer “não”! Nesta sessão de treinamento rica em conteúdo, a sua equipe aprenderá 15 pontos de geração de leads e também como transformar cada ligação fria em um lead quente. Sua equipe não só sairá com novas ideias, mas também com um plano concreto sobre como expandir seus esforços de geração de leads, uma lista de pessoas para ligar no dia seguinte e a confiança para fazer essas novas ligações.

O uso do telefone é uma parte inevitável de qualquer processo de vendas eficaz. Entretanto, muitos vendedores cometem constantemente os mesmos erros ao vender por telefone. Consequentemente, eles ficam com medo de rejeição ou confronto, afirmam que o uso do telefone não funciona e é uma perda de tempo, ou acham que o e-mail é uma ferramenta de comunicação melhor. Nesta sessão, ajudamos a sua equipe a descobrir os horários mais eficientes para entrar em contato com as pessoas por telefone, as melhores técnicas para conseguir alguém na linha e o que dizer quando você entrar em contato ou tiver que deixar uma mensagem. Da discagem ao contato, orientamos a sua equipe sobre o porquê, quando, como e o quê das técnicas telefônicas eficazes que levam a resultados.

Há um número limitado de clientes potenciais no território de qualquer pessoa, portanto, é fundamental que cada interação comece com o pé direito. Além de transmitir rapidamente sua proposta de valor, esta sessão também compartilhará estratégias para causar uma primeira impressão, pois você nunca tem uma segunda chance!

O vendedor comum comparece a uma apresentação e começa sem ter identificado e desenvolvido uma necessidade. Como diz o velho ditado, eles “aparecem e vomitam”. Isso custa milhares de dólares aos vendedores e às empresas todos os dias, pois é um dos erros mais comuns cometidos em vendas. Neste treinamento, você aprenderá as cinco partes principais de uma apresentação eficaz e por que você nunca deve passar para a apresentação do produto sem que todas elas tenham sido verificadas.

Nada mais importa em sua apresentação se você não conseguir levar o cliente potencial a um ponto de decisão. Mas, muitas vezes, descobrimos que os vendedores erram por serem muito insistentes ou por não pedirem a venda! Esta sessão de treinamento não apenas demonstrará 15 técnicas para fechar com facilidade, mas também ajudará sua equipe a entender que o fechamento não é manipulador. É um serviço. Quanto mais você servir, mais venderá!

Seus vendedores podem ter ótimos números de atividade de front-end com discagens, batidas de porta ou chamadas frias, mas se não conseguirem passar pelos gatekeepers, todo esse esforço será em vão. Coloque sua equipe de vendas em nossa poderosa sessão de treinamento que ensina como trabalhar com e através de gatekeepers para alcançar mais tomadores de decisão mais rapidamente. Após essa sessão, sua equipe sairá sabendo como nunca mais ser barrada por um gatekeeper!

Muitos vendedores comuns não fazem o acompanhamento dos clientes atuais ou anteriores. Como resultado, os negócios são perdidos e muitas oportunidades de vendas cruzadas são perdidas. Este treinamento demonstrará uma variedade de sistemas detalhados de acompanhamento para que sua equipe saiba quando fazer o acompanhamento e o que dizer, ajudando-a a fechar mais negócios e a gerar mais leads quentes das pessoas que já a conhecem e confiam nela.

O networking pode ser uma das melhores maneiras de cultivar relacionamentos e gerar referências de entrada, mas se você fizer isso da maneira errada, isso resultará em frustração, perda de tempo e, possivelmente, até mesmo em uma reputação prejudicada.
Quando bem feito, o networking fornecerá a você um fluxo vitalício de leads qualificados e quentes de entrada.
Este treinamento mostrará a você uma estratégia comprovada para tornar isso uma realidade.

Em sua essência, as vendas são uma transferência de emoções. A capacidade de um vendedor de estar ciente e gerenciar com eficácia suas emoções, bem como as emoções dos outros (QE), é um indicador maior de sucesso em vendas do que a inteligência intelectual (QI). Entretanto, a maioria das pessoas nunca desenvolveu uma consciência profunda de suas emoções e hábitos e não aprendeu as habilidades necessárias de inteligência social que são necessárias para prosperar neste mundo. Como resultado, sua incapacidade de se conectar emocionalmente com os outros afeta negativamente suas oportunidades de vendas. Este programa é um mergulho profundo nos quatro elementos da inteligência emocional que são necessários para o sucesso na vida e nas vendas.

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