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Por que o treinamento em gerenciamento de vendas?

Uma equipe de vendas é tão boa quanto seu líder. Se a sua equipe de vendas não estiver atingindo seu potencial, isso provavelmente significa que seus gerentes de vendas precisam ser desenvolvidos. Como parte da mais antiga empresa de vendas diretas do mundo, temos ampla experiência no que é necessário para recrutar, desenvolver e liderar uma equipe de vendas.
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Coloque as teorias em ação e desenvolva um entendimento profundo, permitindo que você ensine outras pessoas.

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O treinamento pode ser implementado pessoalmente ou virtualmente, mas a duração pode variar.

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Exemplo: 5 treinamentos presenciais em
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Um programa único que pode durar até 2 horas.

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Treinamento sobre qualquer tópico, com um máximo de 3 tópicos, entre 3 e 4 horas.

Completo
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Treinamento em qualquer tópico, com um máximo de 5 tópicos, entre 6 e 7 horas.

Múltiplos
Dias

Treinamento sobre uma variedade de tópicos ao longo de vários dias.
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Os gerentes de vendas de hoje têm um dos trabalhos mais difíceis do mundo dos negócios. Eles precisam recrutar, contratar, treinar, motivar e, se necessário, demitir. Acrescente também a produção, e pode ser frustrante sentir que está havendo algum progresso. O gerenciamento eficaz do tempo pode ajudar a facilitar a vida dos gerentes e, neste curso, apresentaremos um plano detalhado que dará a você mais tempo, menos estresse e as ferramentas para aumentar a produção da sua organização sem se sentir sobrecarregado.

Quando realizadas de forma eficaz, as reuniões de vendas reequipam e reenergizam uma equipe para gerar resultados imediatos, mas, infelizmente, 90% dos gerentes de vendas realizam reuniões ruins que acabam corroendo a confiança dentro da empresa, desmotivando a equipe e destruindo a cultura. Já realizamos e observamos milhares de reuniões de vendas em todo o mundo e sabemos como elas funcionam. Este treinamento ensinará a você os erros mais comuns que os gerentes de vendas cometem em relação às reuniões e fornecerá uma lista de verificação prática para realizar reuniões poderosas e motivadoras.

Um número chocante de gerentes de vendas passa muito pouco tempo em campo com os membros de sua equipe, perdendo uma das oportunidades mais poderosas de treiná-los. Isso é um desserviço para a equipe e também pode prejudicar o sucesso do próprio gerente. Para ter uma equipe bem-sucedida, é preciso ter as pessoas certas que também são treinadas adequadamente. Nesta sessão, apresentaremos um plano de jogo sobre a frequência com que você deve acompanhar sua equipe no campo e o que fazer enquanto estiver lá. Também destacaremos os erros mais comuns que os gerentes de vendas cometem quando acompanham sua equipe e como evitá-los.

Um ótimo gerente de vendas entende que você obtém o que incentiva. Infelizmente, muitos gerentes promovem competições e concursos caros que podem, na verdade, desmotivar seu pessoal e diminuir o desempenho. Se feito da maneira errada, um plano de incentivo bem-intencionado pode ter um efeito negativo e de longo prazo. Este treinamento ensinará o que funciona e o que não funciona para motivar sua equipe, para que você saiba, de uma vez por todas, como usar o reconhecimento, a competição e os incentivos para inspirar resultados reais.

A sua organização tem um processo pensado e organizado para que a sua equipe possa trabalhar com eficácia nos territórios? Caso contrário, o resultado é perda de tempo, pessoas frustradas, clientes potenciais mal atendidos e perda de lucros potenciais. Um ótimo sistema de gerenciamento de territórios de vendas permite que sua equipe seja mais eficiente, mais confiante, tenha um melhor acompanhamento e feche mais vendas. Este treinamento ensinará a você princípios consistentes que levam ao sucesso na gestão de territórios, bem como erros comuns. Ele ajudará você a destacar as oportunidades de maior eficiência, maior economia de custos, um ciclo de vendas mais curto e a maximizar o contato com os clientes existentes para indicações e upselling.

Os gerentes mais eficientes sabem que as vendas são um jogo de números, mas muitas vezes não têm uma visão dos números adequados ou de como interpretá-los. Este treinamento capacitador ensinará a você quais atividades você deve acompanhar para seus vendedores, quais índices você pode usar para gerenciar seus negócios e a habilidade de permitir que os dados transformem seu regime de treinamento.

Uma comunicação sólida entre os gerentes de vendas e suas equipes é fundamental, mas muitos gerentes não fazem ou não encontram tempo para realizar reuniões individuais regulares com os membros de suas equipes. Somente depois de um aumento na rotatividade ou de um desentendimento repentino com os membros da equipe é que eles percebem a importância da comunicação. Neste treinamento, os gerentes aprenderão uma fórmula simples, porém eficaz, para realizar reuniões individuais que criarão relacionamentos duradouros e aumentarão a retenção.

Para ser um grande líder e formar a melhor equipe, primeiro você precisa ser um grande recrutador. Para evitar a alta rotatividade e o baixo desempenho, é importante que você tenha um processo sistemático para saber exatamente como identificar, buscar, entrevistar, examinar e selecionar os melhores talentos. Neste treinamento, você aprenderá algumas das melhores ideias de todo o mundo sobre como recrutar membros da equipe que produzam resultados consistentes.

Uma excelente equipe de vendas não se resume às pessoas, mas também ao desenvolvimento de sistemas de classe mundial. Muitos gerentes ignoram essa etapa crítica com a desculpa de estarem muito ocupados ou de acharem que isso não faz parte de seu trabalho, mas essas mentalidades prejudicam o potencial de uma organização de vendas para atingir o próximo nível. Este treinamento delineia um processo simples e explícito para os gerentes, que garantirá que cada pessoa da equipe seja treinada de forma eficaz para alcançar o máximo de resultados.

Até mesmo vendedores talentosos podem ter um desempenho abaixo do esperado, esgotar-se, destruir a cultura da empresa e, por fim, demitir-se se não forem responsabilizados. É responsabilidade do gerente de vendas fornecer a responsabilidade. Este treinamento perspicaz mudará a maneira como você e os membros de sua equipe veem a responsabilidade e fornecerá os métodos baseados em dados que demonstram as maneiras certas e erradas de orientar seu pessoal a tomar medidas que produzam resultados.

Você já sentiu que suas próprias emoções estão atrapalhando sua liderança? Você é distraído ou incapaz de controlar suas emoções? Você entende as emoções de sua equipe e o que os outros estão pensando e sentindo em situações de equipe? A inteligência emocional é uma habilidade de liderança crucial para gerentes que permite que você controle suas próprias emoções e tenha empatia com sua equipe. Este treinamento ensinará a você as quatro partes da inteligência emocional para praticar uma liderança mais eficaz.

Um erro comum que os gerentes de vendas cometem é treinar todos os membros de suas equipes exatamente da mesma maneira. Eles submetem todos ao mesmo processo, sem perceber que nem sempre os resultados são os mesmos. Neste treinamento, você conhecerá nosso processo de treinamento em quatro fases (ECCE), que lhe dará um “cartão de pontuação visual” para cada pessoa e o capacitará a adaptar seu estilo de liderança às necessidades de cada indivíduo.

Os gerentes de vendas de hoje têm um dos trabalhos mais difíceis do mundo dos negócios. Eles precisam recrutar, contratar, treinar, motivar e, se necessário, demitir. Acrescente também a produção, e pode ser frustrante sentir que está havendo algum progresso. O gerenciamento eficaz do tempo pode ajudar a facilitar a vida dos gerentes e, neste curso, apresentaremos um plano detalhado que dará a você mais tempo, menos estresse e as ferramentas para aumentar a produção da sua organização sem se sentir sobrecarregado.

Quando realizadas de forma eficaz, as reuniões de vendas reequipam e reenergizam uma equipe para gerar resultados imediatos, mas, infelizmente, 90% dos gerentes de vendas realizam reuniões ruins que acabam corroendo a confiança dentro da empresa, desmotivando a equipe e destruindo a cultura. Já realizamos e observamos milhares de reuniões de vendas em todo o mundo e sabemos como elas funcionam. Este treinamento ensinará a você os erros mais comuns que os gerentes de vendas cometem em relação às reuniões e fornecerá uma lista de verificação prática para realizar reuniões poderosas e motivadoras.

Um número chocante de gerentes de vendas passa muito pouco tempo em campo com os membros de sua equipe, perdendo uma das oportunidades mais poderosas de treiná-los. Isso é um desserviço para a equipe e também pode prejudicar o sucesso do próprio gerente. Para ter uma equipe bem-sucedida, é preciso ter as pessoas certas que também são treinadas adequadamente. Nesta sessão, apresentaremos um plano de jogo sobre a frequência com que você deve acompanhar sua equipe no campo e o que fazer enquanto estiver lá. Também destacaremos os erros mais comuns que os gerentes de vendas cometem quando acompanham sua equipe e como evitá-los.

Um ótimo gerente de vendas entende que você obtém o que incentiva. Infelizmente, muitos gerentes promovem competições e concursos caros que podem, na verdade, desmotivar seu pessoal e diminuir o desempenho. Se feito da maneira errada, um plano de incentivo bem-intencionado pode ter um efeito negativo e de longo prazo. Este treinamento ensinará o que funciona e o que não funciona para motivar sua equipe, para que você saiba, de uma vez por todas, como usar o reconhecimento, a competição e os incentivos para inspirar resultados reais.

A sua organização tem um processo pensado e organizado para que a sua equipe possa trabalhar com eficácia nos territórios? Caso contrário, o resultado é perda de tempo, pessoas frustradas, clientes potenciais mal atendidos e perda de lucros potenciais. Um ótimo sistema de gerenciamento de territórios de vendas permite que sua equipe seja mais eficiente, mais confiante, tenha um melhor acompanhamento e feche mais vendas. Este treinamento ensinará a você princípios consistentes que levam ao sucesso na gestão de territórios, bem como erros comuns. Ele ajudará você a destacar as oportunidades de maior eficiência, maior economia de custos, um ciclo de vendas mais curto e a maximizar o contato com os clientes existentes para indicações e upselling.

Os gerentes mais eficientes sabem que as vendas são um jogo de números, mas muitas vezes não têm uma visão dos números adequados ou de como interpretá-los. Este treinamento capacitador ensinará a você quais atividades você deve acompanhar para seus vendedores, quais índices você pode usar para gerenciar seus negócios e a habilidade de permitir que os dados transformem seu regime de treinamento.

Uma comunicação sólida entre os gerentes de vendas e suas equipes é fundamental, mas muitos gerentes não fazem ou não encontram tempo para realizar reuniões individuais regulares com os membros de suas equipes. Somente depois de um aumento na rotatividade ou de um desentendimento repentino com os membros da equipe é que eles percebem a importância da comunicação. Neste treinamento, os gerentes aprenderão uma fórmula simples, porém eficaz, para realizar reuniões individuais que criarão relacionamentos duradouros e aumentarão a retenção.

Para ser um grande líder e formar a melhor equipe, primeiro você precisa ser um grande recrutador. Para evitar a alta rotatividade e o baixo desempenho, é importante que você tenha um processo sistemático para saber exatamente como identificar, buscar, entrevistar, examinar e selecionar os melhores talentos. Neste treinamento, você aprenderá algumas das melhores ideias de todo o mundo sobre como recrutar membros da equipe que produzam resultados consistentes.

Uma excelente equipe de vendas não se resume às pessoas, mas também ao desenvolvimento de sistemas de classe mundial. Muitos gerentes ignoram essa etapa crítica com a desculpa de estarem muito ocupados ou de acharem que isso não faz parte de seu trabalho, mas essas mentalidades prejudicam o potencial de uma organização de vendas para atingir o próximo nível. Este treinamento delineia um processo simples e explícito para os gerentes, que garantirá que cada pessoa da equipe seja treinada de forma eficaz para alcançar o máximo de resultados.

Até mesmo vendedores talentosos podem ter um desempenho abaixo do esperado, esgotar-se, destruir a cultura da empresa e, por fim, demitir-se se não forem responsabilizados. É responsabilidade do gerente de vendas fornecer a responsabilidade. Este treinamento perspicaz mudará a maneira como você e os membros de sua equipe veem a responsabilidade e fornecerá os métodos baseados em dados que demonstram as maneiras certas e erradas de orientar seu pessoal a tomar medidas que produzam resultados.

Você já sentiu que suas próprias emoções estão atrapalhando sua liderança? Você é distraído ou incapaz de controlar suas emoções? Você entende as emoções de sua equipe e o que os outros estão pensando e sentindo em situações de equipe? A inteligência emocional é uma habilidade de liderança crucial para gerentes que permite que você controle suas próprias emoções e tenha empatia com sua equipe. Este treinamento ensinará a você as quatro partes da inteligência emocional para praticar uma liderança mais eficaz.

Um erro comum que os gerentes de vendas cometem é treinar todos os membros de suas equipes exatamente da mesma maneira. Eles submetem todos ao mesmo processo, sem perceber que nem sempre os resultados são os mesmos. Neste treinamento, você conhecerá nosso processo de treinamento em quatro fases (ECCE), que lhe dará um “cartão de pontuação visual” para cada pessoa e o capacitará a adaptar seu estilo de liderança às necessidades de cada indivíduo.

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